A l’occasion de l’achat ou de la vente d’une pharmacie, les parties se basent notamment sur les comptes annuels et le niveau de chiffre d’affaires. Ce dernier est d’ailleurs repris dans les actes de cession pour rassurer les acheteurs. Pourtant, ce réflexe hérité du passé est peu probant et il est temps de repenser cette tradition ! Seule la marge compte. Aussi, il convient d’abord de s’assurer des bonnes pratiques de facturation du pharmacien et de son équipe (à cet effet, l’émergence des produits chers et très chers invite à mettre en place des actions de contrôle préventives et curatives tous les ans). L’objectif ? Valider l’exactitude de la marge en valeur apparaissant dans les comptes du vendeur, avec une assurance raisonnable. Quels sont ces contrôles minimums qui éviteront de multiples déconvenues ?  Réponse en direct.