Et si l’installation commençait bien avant la signature de l’acte de vente ? Lors de son intervention, Bruno Robert, directeur du pôle Installation, Développement et Expérience Entrepreneuriale de Giphar, a choisi un symbole évocateur pour parler du passage vers la titularisation : l’esperluette. 

Ce signe typographique, qui relie les lettres « e » et « t » pour former le mot « et », illustre parfaitement la réalité du métier de titulaire. S’installer, c’est réunir deux univers : celui de la santé et celui de l’entreprise. Le pharmacien doit continuer à accompagner ses patients tout en devenant manager, chef d’entreprise et pilote de la performance économique de son officine. 

Cette transition ne s’improvise pas. Elle repose sur trois grandes questions : comment se préparer, comment choisir la bonne pharmacie et quelle stratégie mettre en place pour concrétiser son projet ? La préparation doit commencer suffisamment tôt afin de comprendre les différentes étapes d’une installation et de mesurer les nombreuses responsabilités liées au métier de titulaire. 

S’informer constitue un premier réflexe essentiel. Il est important d’échanger avec des pharmaciens déjà installés, de découvrir leur quotidien et de mieux comprendre les réalités du métier. Les futurs titulaires peuvent également s’appuyer sur un écosystème de professionnels, notamment des experts-comptables, des juristes, des transactionnaires et des spécialistes du financement, capables de les accompagner dans les différentes étapes de leur projet. Chez Giphar, cet accompagnement passe notamment par des rencontres, des afterworks, des séminaires de préparation, des webinaires et un réseau de près de 350 conseils et experts. 

Mais avant de se lancer, il est aussi nécessaire de bien se connaître. Pourquoi souhaite-t-on s’installer ? Quelles sont ses compétences, ses expériences et ses domaines d’appétence ? Quel est son calendrier : dans six mois, dans deux ans ou dans cinq ans ? Faut-il envisager une installation seul, en association ou aux côtés d’un pharmacien déjà en activité ? Ces réflexions permettent de construire un projet cohérent et en accord avec ses ambitions. 

La question de l’apport est également centrale. Celui-ci peut être constitué de l’épargne personnelle, d’un soutien familial, de donations, d’aides de France Travail telles que l’ARCE ou l’ACRE, mais aussi de prêts personnels ou de prêts d’honneur. Ces derniers peuvent être considérés comme des quasi-fonds propres, notamment lorsqu’ils bénéficient d’un différé de remboursement suffisamment long. En règle générale, les banques attendent un apport représentant environ 15 à 20 % du montant total du projet. 

L’installation n’est donc pas une simple transaction financière. C’est une véritable passerelle entre un projet professionnel, une ambition entrepreneuriale et une nouvelle manière d’exercer la pharmacie. Plus elle est préparée en amont, plus cette transition a de chances de devenir une réussite durable. 

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